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营销策略出炉,仰韶酒业掀起春节旺季抢位新攻势

发布时间:2023/12/7

  春节期间,白酒不仅是走亲访友时的“标配”,更是聚饮宴请的“必备”。旺盛的需求刺激下,春节也成为了酒企酒商去库存、抢销量的关键窗口期。

  有数据显示,每年春节前后,白酒销量将占据酒厂全年销量的40%左右。随着春节临近,各大酒企纷纷为春节“开门红”进行了战略规划与布局,争先打响春节旺季市场抢位战。

  酒业家注意到,近日,为迎战春节旺季,仰韶彩陶坊各大市场纷纷召开春节动员大会,对接下来的市场工作作出详细部署,吹响了白酒春节攻势的集结号。

  开启总动员

  仰韶吹响决胜春节冲锋号

  春节的钟声越来越近,酒业新一轮“狂欢”也即将开启,如何打好市场动销战、实现新年“开门红”成为各大酒企当下的首要任务。

  11月27日,仰韶彩陶坊郑州推广团队召开2024年春节动员大会,打响了白酒春节攻势第 一枪。其后,仰韶彩陶坊华东、华中、西南、华北、三门峡等市场相继召开春节动员会,吹响了决胜春节的号角。

  酒业家注意到,在动员大会上,来自仰韶彩陶坊各市场的经销商代表们分别与各地区销售负责人签订2024年春节销售目标责任书,各地区销售负责人也与选定PK目标团队上台签订挑战书,并带领团队进行了庄严的宣誓,誓要拿下春节销售目标。

  于仰韶酒业而言,春节既是上一年度的丰收时刻,更是下一年度能否实现“开门红”的重要关口。接连数场春节动员会的召开,标志着仰韶酒业春节销售攻坚战已拉开帷幕。接下来,仰韶酒业将向着既定目标加速前进。

  据介绍,针对下一阶段营销工作,仰韶高端产品市场制定了“137工程”,将以“一盯二抓三抢四干”为要求,围绕“确保任务达成”一个中心,坚持“可持续发展、创新跨越、做大做强”三个原则,打好“管理升级、控价护盘、团购破局、库存消化、势能提升、消费培育、招商布局”七大战役。

  在各地市场中,仰韶酒业则以“二三六工程”为营销指导方针,稳步开展各项营销工作。即“抓好”两个要点:确保任务、清晰达成路径;稳定市场,维护消费者利益。“管好”三个层面:团队建设、彩富客户、配送商。“干好”六个要求:抓管理、出效益;强动销、去库存;加产品、广招商;控节奏、提效率;敢执行、真落地;勤复盘、谋大局。

  2023年是仰韶酒业决胜“十四五”目标的关键一年,从战术角度确定了明确方针政策,仰韶酒业各大“战区”已经铆足干劲,为春节“开门红”做好了准备工作。

  燃动春节档

  仰韶剧场”助力销售加速腾飞

  国信证券指出,展望2024年春节,作为疫后正常化的春节旺季,消费场景、消费氛围正常化,预计白酒消费有望同比明显复苏,渠道库存进一步去化。

  对于酒企而言,此时,谁能率先做好市场抢位战的准备,谁就有望在接下来的春节旺季中实现弯道超车。

  轰轰烈烈的春节备战背后,仰韶酒业还打出了一套旺季营销“组合拳”。酒业家注意到,为了抢位春节档,12月5日下午,“仰韶剧场?十万陶粉欢乐季”活动首站登陆许昌市许都大剧院,歌手李晓杰、黄鹤祥、谢丹、英豪、赵小豪&白玉洛洛组合等倾情献唱,让广大陶粉们在群星闪耀之际共享陶醉之旅。

  值得一提的是,为满足广大陶粉们对国风歌舞的新期待,《仰韶剧场》特意定制了大型音诗画人文大戏??《陶香千载,只为传承》,以舞台剧方式演绎“酒中美学”,让广大陶粉为中国传统美学的深厚意蕴所震撼的同时,沉浸式体验“陶香”魅力。

  据了解,十万陶粉欢乐季是2023中国仰韶酒文化节的重磅部分,也是仰韶酒业增强消费互动、回馈消费者支持与厚爱的又一举措。在11月份的活动中,“十万陶粉欢乐季”围绕“观光”和“品鉴”,设置了一条从味觉与视觉并存的感官体验路线;12月份,“十万陶粉欢乐季”活动再次升级,将酒厂搬向“市场”,让陶粉从一幕幕以酒为线索所串联起的舞台剧中,领略仰韶文化的魅力,感悟仰韶匠心传承。

  在业内人士看来,“仰韶剧场?十万陶粉欢乐季”活动的举办,不仅有效释放了品牌势能,也同宴会动作一起,助力仰韶酒业建立起与广大消费者的直接对话。以仰韶剧场为媒,仰韶酒业在讲好文化故事、品质故事和产业故事的同时,也在逐步占领消费者心智,助力仰韶酒业决胜春节档。

  事实上,今年以来,仰韶酒业消费者培育工作正持续走向纵深。以中国仰韶酒文化节为主要形式,仰韶酒业展开了多场品牌活动,“仰韶剧场?十万陶粉欢乐季”活动正是其中的第四大篇章,将连续举办两个多月,与“高粱文化节”“生态洞藏封藏大典”“仰韶酒庄?十万陶粉欢乐季”系列活动协同,以直接触达消费者的形式为品牌注入强大势能,助推仰韶彩陶坊品牌价值提升。

  接下来,《仰韶剧场》还将陆续走进漯河、周口、濮阳、开封等地市,以一天两场的演出频次,讲述仰韶彩陶坊的品牌故事,助力仰韶酒业打赢春节旺季动销战。

  春节旺季不仅是酒企实现营收增长的关键时间节点,更是抢占市场份额、实现弯道超车的上佳时机,擂响战鼓,仰韶酒业已然蓄势待发。(文章来源:酒业家)